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admin 2019-10-04 阅读:179

文 | 鞠茜

斯坦福教育学硕士

本文摘自《斯坦福极简经济学少年版》其间一讲

本课程合适6-12岁孩子收听

亚历山大大帝的去世难题

你或许在前史书上,听说过亚历山大大帝这个姓名,他是古代闻名的军事家和政治家。他20岁即位,21岁远征波斯,他的铁骑从前横扫亚欧大陆,在征服了波斯、埃及和印度北部之后,却在回国途中患上疟疾(便是一种由蚊子传达的疾病)终究不治而亡,终年33岁。

请听题:亚历山大大帝是死于公元29年之前仍是之后?你能够在心中静静给我一个答案。

想好了吗,你给出的数字是多少呢?是不是与29这个数字挺挨近的?

让我来给你揭晓答案,正确答案是公元323年。哇,这时分你是不是吃了一惊,才发现正确答案居然与29这个数字差了十万八千里。

其实,方才我便是用了一个行为经济学傍边的理论叫做“锚定效应”来误导了你的考虑进程。尽管传统经济学认为,人们的决议计划应该是理性的,实际日子中人们常常会被各种信息误导,数字便是其间的一种。所以,今日我们就来聊聊什么是锚定效应。

锚定效应

被第一形象分配的思想

锚定效应,英文叫做anchoring effect,它是指当人们需要对某个事情做评价时,会将某些特定数值作为一个初始的参考值,而这个参考值会像锚相同影响你最终的评价成果。比方说,在方才的问题傍边,29这个数字就成为你考虑答案的参考值。

你是不是觉得很难以想象,实际上许多科学家都做过相似的试验,证明锚定效应确实存在。比方,曾有一位教授将一瓶无名的葡萄酒放到桌上,然后请房间里学生将他们的身份证号的后两位数字写到一张纸上,一同让他们考虑乐意出多少钱来买这瓶葡萄酒。

在拍卖之后,教授发现,身份证号后两位数字较大的人,他们出的价格几乎是数字较小的人的出价的两倍。在这个试验中,身份证号就成了那个锚。

行为经济学家阿莫斯·特沃斯基和卡尼曼也曾做过相似的试验。他们先做了一个能够旋转的数字轮盘,这个轮盘上有100个格子,每个格子别离填上1到100的数字。

接着,当着试验者的面滚动这个轮盘,当指针定在数字65的时分,他们让试验者估量,在联合国里边,非洲国家占有多大的百分比。成果,试验者给出的答案均匀下来是45%。

然后,卡尼曼他们又换了一拨试验者,仍是滚动这个轮盘,不过这次轮盘停留在数字10上面,接着他们又让试验者答复相同的问题,成果这一次,试验者给出的答案均匀是25%。

为什么相同的问题,两者给出的答案距离居然会这么大呢?其实背面便是锚定效应在起作用。由于轮盘不管转出什么数字,这个数字都会卡在试验者的潜意识里。尽管他们明知道这个数字毫无意义,但仍然会情不自禁的依据这个数字给出一个答案。

作文的分数

很有或许跟教师对你的形象有关

在实际日子中,有些商家也会使用锚定效应来影响我们的消费决议计划。特别是一些奢华品牌,比方拉尔夫·劳伦从前卖过14000美元的鳄鱼皮手袋,爱马仕也从前出售给价格33万美元的手表。

假如你有100万美元,你则能够买到恒宝的“黑色鱼子酱创世纪”表,表盘上鳞次栉比镶钻了322颗黑色钻石,底下的金属表盘也是18K白金做的。

你或许会想,谁会花100万美元买一只手表呢?当然,必定仍是有人会掏钱买的,不过关于这些公司来说,它们更像是一只锚,当你看到100万的手表时,你或许觉得贵到难以想象了。

但等你进店一逛,才发现店里边也不全是那么贵的东西嘛,这只5万手表好像也挺廉价的。所以,你看,跟那只锚一比,你相中的东西是不是就显得更廉价了呢。

除了商业,日子中也有锚定效应。有人发现,假如教师知道一位学生曩昔的学习成果,就会影响他给这个学生的作文的打分。

在这儿,学生的曩昔的成果便是那只锚。假如曩昔的成果好,教师更有或许会给学生打高分。假如曩昔的成果不太抱负的话,那你的作文得到低分的或许性就更大了。

奇妙设定沉锚

不过,锚定效应反过来也能够为你服务。比方,法国文豪大仲马,他从前看中一件古玩,但价格很贵,该怎么办呢?他就找了两个朋友先后到店里去,伪装要买古玩。

第一个朋友开了一个难以想象的贱价,卖家说:“你疯了吧?滚!”。过了一瞬间,第二个朋友也进去了,开了一个差不多的贱价,卖家疯了,说:“这也太低了,你高一些吧。”

其实,这个时分,卖家的定价,现已被从高处强行拉下来,锚在一个很低的“位子”上了。最终,大仲马进场了。他在第二个朋友的价格上,加了一些钱,顺畅地买下了古玩。这儿,大仲马用到的也是锚定效应。

我们来总结一下今日的内容。这一讲我们学习了锚定效应,英文叫做anchoring effect,它是指当人们需要对某个事情做评价时,会将某些特定数值作为一个初始的参考值,而这个参考值会像锚相同影响你最终的评价成果。

最终呢,也欢迎你鄙人面的留言区写下你今日的感触和收成,也能够和我共享一下,你能够在哪里运用这种锚定效应来为你服务呢?也欢迎你把今日的内容共享给你的朋友,让更多的小伙伴参加,一同学习和评论。

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